Una conferencia puede inspirar. Un entrenamiento especializado debe permitir que las personas practiquen, reciban retroalimentación y apliquen lo aprendido en situaciones reales de su empresa.
Conoce cómo trabajamos ↗Partimos de las necesidades reales de cada organización.
Casos, simulaciones y herramientas aplicables.
Indicadores y compromisos de mejora definidos.
Cada especialización atiende una necesidad concreta, define habilidades que se desarrollan y propone formas de evaluar su aplicación.
Cuando el equipo compite solo por precio, pierde oportunidades o no logra cerrar ventas.
Cuando las quejas, los conflictos y una comunicación deficiente deterioran la relación con los clientes.
Cuando existen metas, pero falta acompañamiento, retroalimentación y dirección efectiva del equipo.
Cuando vender más no se traduce necesariamente en mejores márgenes y decisiones rentables.
Cuando hay reportes de ventas, pero no claridad sobre qué está ocurriendo ni qué decisiones tomar.
Una venta bien asesorada, una experiencia memorable y un reclamo resuelto con profesionalismo pueden influir en cómo los clientes recuerdan, recomiendan y eligen una marca. El Método VALOR 2W conecta esas capacidades con resultados observables y su evaluación en Más Valor 360°.
La mejora se comprueba con indicadores, no solo con asistencia a un curso.
El Top of Mind mide qué marca se menciona primero, de forma espontánea, dentro de una categoría. En el modelo de valoración de marca de Más Valor 360°, este indicador tiene una ponderación especialmente relevante. Entrenar al equipo puede contribuir a experiencias positivas y consistentes que favorezcan el recuerdo de marca, junto con otros factores como publicidad, producto y distribución.
Su evolución debe verificarse mediante mediciones comparables antes y después del programa; no se garantiza un incremento automático.
Ventas, servicio, liderazgo, pricing e indicadores.
Habilidades en interacciones y decisiones reales.
Experiencia, recuerdo, preferencia y desempeño.
Evolución de los indicadores de marca en Más Valor 360°.
Los cambios en el comportamiento comercial son mecanismos de contribución, no pruebas aisladas de causalidad.
VALOR 2W desarrolla las capacidades y orienta la mejora comercial. Más Valor 360° permite evaluar el valor del negocio y, en su módulo de marca, contrastar los seis indicadores de marca con las ponderaciones definidas en la plataforma. El Top of Mind se destaca por su importancia dentro de ese modelo.
La medición antes/después permite observar asociaciones y cambios; atribuirlos exclusivamente al entrenamiento requiere un diseño de evaluación adicional. La valoración de marca no equivale automáticamente al valor financiero total de la empresa.Identificamos brechas específicas y diseñamos entrenamientos con ejercicios, herramientas y criterios de evaluación pertinentes a cada negocio.
El equipo conversa con prospectos, pero no logra convertir oportunidades en ventas.
Fortalecer ventas y negociación →Las respuestas inconsistentes y el manejo deficiente de conflictos deterioran la experiencia del cliente.
Mejorar atención y reclamos →Los supervisores necesitan herramientas para acompañar, evaluar y retroalimentar a sus vendedores.
Desarrollar líderes comerciales →Los descuentos y las decisiones de precios pueden debilitar la contribución económica de cada venta.
Gestionar precios y rentabilidad →Existen datos comerciales, pero faltan indicadores, responsables y acciones de mejora.
Implementar indicadores útiles →No vendemos promesas automáticas de crecimiento. Definimos objetivos de aprendizaje, evidencias y entregables según el alcance contratado.
Solicitar propuesta personalizada ↗El Método VALOR 2W (Win-Win / Ganar-Ganar) es un modelo de entrenamiento empresarial que transforma competencias en acciones efectivas y resultados medibles. VALOR define nuestras cinco etapas; las dos W representan el valor compartido entre la empresa y sus clientes. El alcance se adapta a cada programa.
Win-Win significa Ganar-Ganar: un enfoque que busca beneficios reales y sostenibles para ambas partes de la relación comercial.
Equipos con mayores capacidades para vender con valor, liderar mejor, atender necesidades y tomar decisiones comerciales informadas.
Clientes que reciben una atención más clara, soluciones pertinentes, acompañamiento profesional y relaciones comerciales que generan confianza.
El equipo humano es el protagonista: desarrolla sus competencias para que la empresa y sus clientes ganen juntos.
Ingeniero Comercial · Magíster en Gestión Estratégica Empresarial · Business Coach & Sales Trainer
Integro la gestión empresarial, la experiencia en tecnología y el entrenamiento comercial para ayudar a desarrollar capacidades aplicables a los desafíos de las organizaciones.
Cuento con más de 15 años de experiencia en soluciones CRM/ERP y desarrollo tecnológico, además de experiencia docente, gestión de proyectos e innovación empresarial.
Formación especializada en Indicadores de Gestión Comercial por la Universidad del Pacífico.
Conocer opciones de entrenamiento ↗Experiencia en desarrollo, implementación y acompañamiento de soluciones CRM, ERP y plataformas web.
Titulación en Ingeniería Comercial por la Universidad José Carlos Mariátegui.
Maestría en Gestión Estratégica Empresarial, formación en docencia, recursos humanos e Indicadores de Gestión Comercial en la Universidad del Pacífico.
Participación en iniciativas de innovación como KlaroBot, con reconocimientos en espacios de exposición tecnológica.
Conducción del CIE del IDEX Chancay y articulación de actividades de innovación, emprendimiento y formación.
Los hitos se presentan según la información profesional disponible; no se atribuyen fechas a estudios o certificaciones sin fecha confirmada.
El entrenamiento comercial puede complementarse con herramientas de análisis de costos, precios, márgenes e inversión. Conoce la plataforma Más Valor 360°, un proyecto tecnológico orientado a facilitar la comprensión financiera del negocio.
Explorar Más Valor 360° ↗Cada organización puede describir su desafío, el perfil de los participantes y el formato requerido para recibir una propuesta de entrenamiento ajustada a sus necesidades.
